Індустрія канабісу успішно привернула увагу перших користувачів, але довгострокове-зростання та загальне визнання вимагають стратегічного переходу до залучення першої більшості.
Щоб досягти цього, індустрія має переоцінити те, як продається марихуана, як навчаються споживачі та як повідомляється про вибір продукту.
Для багатьох споживачів алкоголь є знайомою та добре{0}}зрозумілою речовиною – вони знають його вплив, як його дозувати та як інтегрувати його в соціальне та особисте середовище.
Однак коноплі для багатьох залишаються незнайомим ландшафтом, що призводить до вагань або уникнення.
Щоб побудувати ментальний міст між алкоголем і марихуаною, бренди повинні сформулювати марихуану в термінах, які резонують із споживачами алкогольних напоїв, допомагаючи їм перекласти свої знання на досвід використання трави.
Багато хто активно шукає альтернативи алкоголю, і канабіс слід позиціонувати як життєздатний варіант.
Самі по собі назви сортів не резонують з більшістю новачків.
У той час як поціновувачі можуть шукати Purple Kush або Sour Diesel, середній споживач шукає рішення для конкретних потреб, таких як розслаблення, сон, зняття стресу або творча стимуляція.
Більш інтуїтивно зрозуміла система класифікації, заснована на ефектах, ефективності та співвідношенні канабіноїдів, може зробити марихуану доступнішою.
Чітке маркування канабіноїдів простою-зрозумілою для споживача мовою створює довіру.
Замість того, щоб перевантажувати клієнтів складними відсотками та термінологією, бренди повинні зосередитися на наданні достатньої наукової інформації, щоб сприяти прийняттю обґрунтованих рішень, не створюючи непотрібної плутанини.
Двозначність не є хорошою стратегією продажів.
Чому стандартизований підхід буде працювати
Однією з найбільших перешкод для потенційних споживачів марихуани є страх перед надмірним споживанням, який часто виникає через негативний досвід.
На відміну від алкоголю, який використовує ABV (алкоголь за об’ємом), щоб допомогти споживачам оцінити споживання, марихуана не має універсальної системи передачі потенції.
Потенційним рішенням є багаторівнева класифікація THC-потенції, подібна до системи ABV алкоголю.
Чітко вказуючи дозування, наприклад, зазначаючи, що 23% ТГК, 1-грам попереднього ролика містить 230 міліграмів ТГК, бренди можуть допомогти споживачам уникнути складних перетворень.
Стандартизоване маркування потенції допоможе людям відповідально регулювати споживання на основі бажаного досвіду та рівнів переносимості.
Алкогольна промисловість уже давно виграє від стандартизованого підходу до-обізнаності про розмір.
Незважаючи на те, що надмірне споживання все ще має місце, ABV і вказівки щодо-розміру порцій забезпечують основу для відповідального споживання.
Індустрія марихуани повинна прийняти модель «THC на порцію», щоб створити чітку точку відліку як для любителів, так і для споживачів.
Коли споживачі розуміють, що вони споживають, вони, швидше за все, почуватимуться комфортно, інтегруючи марихуану у свій спосіб життя, що призведе до більшого сприйняття марихуани.
Рух крафта та преміалізації пива, міцних алкогольних напоїв і кави з 1980-х до 2000-х років пропонує цінну інформацію щодо канабісу.
Крафтове пиво кинуло виклик масовому-ринковому лагеру, наголошуючи на якості,-малосерійному виробництві та унікальних смаках.
Бренди марихуани можуть застосувати це, виділяючи терпенові профілі, канабіноїдний баланс і кустарні методи вирощування.
Зростання-високого класу малих-серій спиртних напоїв продемонструвало, як преміум-клас підвищує інтерес споживачів.
Бренди канабісу можуть повторити це, пропонуючи обмежені-серії продуктів і терруар-штами.
Подібним чином такі продукти, як чайний гриб і адаптогенні напої, успішно зайняли нішу в сфері здоров’я та самопочуття.
Корпус мікродозування,-орієнтована мова
Канабіс може наслідувати цей приклад, використовуючи мікродозування та формули,-орієнтовані на оздоровлення, щоб залучити-споживачів, які піклуються про здоров’я.
Щоб вийти за рамки ранніх споживачів, промисловість марихуани повинна усунути бар’єри складності, плутанини та непослідовності в спілкуванні.
Стандартизована-система потенції дасть споживачам змогу робити усвідомлений вибір. Мова,-орієнтована на оздоровлення, зробить марихуану доступнішою.
Крафтові стратегії та стратегії преміумізації піднесуть марихуану до надійного основного продукту.
Зосереджуючись на прозорості, якості та розширенні можливостей споживачів, канабіс має потенціал стати такою ж бездоганною інтеграцією в повсякденне життя, як кава, крафтове пиво та оздоровчі добавки.
Однак успіх залежить від того, щоб зробити його приємним і легко зрозумілим для наступної хвилі поінформованих споживачів.
